Transformar uma ideia em uma solução que impacta positivamente a vida de diversas pessoas é desafiador, e levá-la ao sucesso é ainda mais complexo.
No entanto, foi exatamente isso que os irmãos e empreendedores Breno Moraes e Mariana Malveira conquistaram com a startup DeÔnibus.
A DeÔnibus representou o oitavo exit do nosso portfólio de investidas, e os fundadores compartilharam sua trajetória — desde a concepção da ideia até o sucesso no M&A — no podcast Growthaholic, da ACE Ventures.
Conheça agora a história do exit da DeÔnibus.
Como começou a DeÔnibus
A história da DeÔnibus teve início em 2012, quando Breno e Mariana, que haviam comentado sobre a vontade de empreender, realizaram uma viagem que plantou a semente da startup.
Durante essa viagem, eles conheceram a Red Bus, uma empresa de ônibus na Índia que permitia a compra de passagens por meio de uma plataforma.
Essa solução ainda era rara no Brasil, onde o mercado rodoviário oferecia ao consumidor uma experiência fragmentada e desconexa.
Dessa inspiração, nasceu a “BrasilByBus”, uma plataforma que centralizava informações sobre viagens e facilitava a compra de passagens, especialmente para turistas estrangeiros que visitavam o país.
Principais desafios da DeÔnibus
Toda empresa enfrenta desafios, e com a BrasilByBus não foi diferente. Um dos primeiros obstáculos surgiu com a Copa do Mundo de 2014.
Até então, a startup era a única focada no público estrangeiro, mas, com a chegada do evento global, outras empresas começaram a adaptar seus serviços para esse público-alvo.
Foi nesse momento que os fundadores perceberam a necessidade de ampliar o foco da empresa.
Com essa nova visão, a startup passou a ter como missão melhorar o mercado rodoviário brasileiro, e mudou seu nome para DeÔnibus, abraçando assim o público nacional.
Outro grande desafio foi a pandemia de COVID-19.
Com as restrições de circulação e a drástica queda nas viagens, o faturamento da DeÔnibus quase zerou.
Em meio à incerteza, os fundadores precisaram tomar decisões difíceis para manter a operação. No entanto, eles transformaram a crise em uma oportunidade para aprimorar a tecnologia e o produto da empresa.
Durante esse período, a equipe investiu pesadamente em tecnologia, preparando a empresa para o momento de retomada do setor. Quando as viagens voltaram, a DeÔnibus estava pronta para crescer rapidamente.
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Jornada de M&A da DeÔnibus
O M&A da DeÔnibus foi concluído em maio deste ano, mas as conversas com o grupo Travelier, compradora da solução, começaram dois anos antes.
Após a estabilização da pandemia e a recuperação do setor rodoviário, os fundadores perceberam que era o momento certo para vender a empresa.
Com o apoio da ACE Advisors, a boutique de M&A da ACE Ventures, que havia investido na startup desde o início, o processo de venda começou.
Todos os envolvidos concordam: foi uma transação desafiadora, tanto interna quanto externamente.
Principais desafios no processo de M&A
Com a retomada do setor, o mercado rodoviário passou por uma grande consolidação, destacando o Brasil no cenário mundial.
Nesse contexto, a DeÔnibus enfrentou um processo competitivo, envolvendo negociações com diversos players para avaliar a melhor proposta.
Conversas com empresas que já haviam mostrado interesse no passado foram retomadas, como foi o caso da Travelier.
No entanto, o processo de negociação não foi linear. Foram muitas idas e vindas, com acordos quase fechados que acabaram sendo desfeitos, e negociações retomadas com empresas que haviam desistido previamente.
Alinhamento de expectativas
O que manteve o foco da equipe foi o alinhamento inicial feito com os advisors, que estabeleceram claramente as expectativas de preço e condições.
Esse alinhamento garantiu que apenas negociações dentro do que foi acordado fossem levadas adiante, evitando desvios no processo.
Fechamento com o grupo Travelier
As negociações com o grupo Travelier, empresa de Tel Aviv e o maior grupo de viagens e transporte terrestre e marinho, não foram fáceis.
O contexto político, especialmente o conflito em Israel, causou uma pausa nas conversas por uma semana. No entanto, as negociações foram retomadas e, apesar dos desafios, o acordo foi fechado com sucesso.
A venda da DeÔnibus para o grupo Travelier não apenas representou um exit de sucesso, mas também trouxe aprendizados valiosos para os empreendedores e todos os envolvidos na transação.