Por que startups falham? Descubra os principais motivos nesse artigo.
Startups são empresas jovens e inovadoras que buscam resolver problemas ou atender necessidades específicas do mercado, além de possuírem grande foco em produtos tech e inovadores e em escalabilidade.
No entanto, apesar do entusiasmo e da inovação, muitas startups enfrentam dificuldades significativas.
De acordo com uma pesquisa lançada pelo site Statista, as taxas de mortalidade de startups são altas:
- 20% falham no primeiro ano;
- 50% falham até o quinto ano;
- 65% falham em até 10 anos.
Exatamente por isso, o investimento anjo é caracterizado como Venture Capital, ou seja, capital de risco.
A alta possibilidade de retorno financeiro é equivalente ao risco de uma possível perda.
Uma das principais formas de mitigar esse risco é garantindo que você, investidor anjo, entenda e conheça os principais motivos para que startups falham.
E esse é nosso objetivo com este artigo.
Boa leitura.
Veja os 5 principais motivos que explicam por que startups falham
Conforme mencionado anteriormente, o investimento anjo, assim como qualquer investimento de risco, pode trazer grandes retornos financeiros para o investidor, mas também grandes perdas.
Dessa forma, reforçamos a importância de conhecer e estar sempre atento aos principais problemas que podem levar a morte precoce de uma startup.
Com isso em mente, a plataforma CBInsights levantou uma pesquisa para elencar os principais motivos que explicam por que startups falham.
Destacamos também que um dos principais pilares do investimento anjo é o smart money.
Ter em mente os principais motivos que levam uma startup a falhar poderá guiar o investidor na hora de oferecer mentorias, direcionamentos e conexões mais assertivas.
Veja a seguir quais são os 5 principais motivos que explicam por que startups falham.
Não conseguiu levantar dinheiro suficiente
Um dos pilares de crescimento de – quase – toda startup é a captação de recursos para alavancar o seu crescimento.
Startups que falham nessa busca irão apresentar muita dificuldade na hora de desenvolver novos produtos, contratar novos talvez e até mesmo na hora de planejar uma campanha de marketing mais eficaz para lançar o produto.
Como identificar esse problema com antecedência:
- Avalie a saúde financeira da startup;
- Verifique se há um plano claro de captação de recursos;
- Pergunte sobre as fontes de financiamento atuais e futuras.
Baixa demanda de mercado
Muitas startups falham porque não há demanda suficiente para seus produtos ou serviços.
Isso pode ocorrer devido a uma falta de pesquisa de mercado ou uma compreensão inadequada das necessidades do cliente.
Muitos fundadores de startups cometem o erro de basear seu produto em suas próprias dores e necessidades, assumindo que outros sentirão o mesmo.
Eles se apaixonam tanto pela ideia que negligenciam a validação do mercado e o desenvolvimento de um Produto Mínimo Viável (MVP) antes de avançar com a produção completa.
Como identificar esse problema com antecedência:
- Busque startups que tenham realizado uma validação de mercado sólida;
- Avalie a compreensão da startup sobre seu público-alvo;
- Examine indicadores como vendas, feedback dos clientes e tração no mercado.
Empresa concorrente saiu na frente
A competição intensa pode esmagar startups que não conseguem se diferenciar ou acompanhar o ritmo da inovação.
Além disso, muitas startups early-stage não possuem capital suficiente para explorar todo o potencial de sua solução.
Assim, correndo o risco de um um grande player identificar essa nova solução e/ou demanda, e podendo assim utilizar seus recursos para construir uma versão mais assertiva e ganhar o mercado.
Investidores devem avaliar o cenário competitivo, se a startup está se inserindo em um oceano azul ou vermelho, e a proposta de valor única da startup.
Como identificar esse problema com antecedência:
- Avalie como a startup se diferencia dos concorrentes;
- Examine a barreira de entrada para novos concorrentes no mercado.
Veja como realizar a análise de uma startup com nosso artigo: Análise de Startups: Descubra Quais Pontos-Chave Considerar
Problemas com o modelo de negócio
Um modelo de negócio inadequado ou mal definido pode levar ao fracasso da startup.
Isso inclui questões como estratégias de monetização, falhas, dependência excessiva de um único fluxo de receita ou uma estrutura de custos insustentável.
Como identificar antecipadamente:
- Busque startups com modelos de negócios bem pensados e escaláveis;
- Avalie a viabilidade a longo prazo das estratégias financeiras da empresa.
Desafios com a regulamentação e/ou lei
Questões legais e regulatórias podem apresentar obstáculos significativos para startups, especialmente em setores altamente regulamentados.
Investidores devem estar cientes dos desafios regulatórios que a startup pode enfrentar e avaliar se a empresa está preparada para navegar por essas questões.
Apesar disso valer para todas as empresas do mercado, setores como cibersegurança, CRM, soluções voltadas para o uso de Inteligência Artificial e Machine Learning e até mesmo soluções com medicinas alternativas devem ficar ainda mais atentas nesse ponto.
Como identificar esse problema com antecedência:
- Avalie a conformidade da startup com leis locais e internacionais.
- Verifique a capacidade da empresa de adaptar-se às mudanças regulatórias.
Outras razões que explicam por que startups falham
Além dos principais motivos discutidos, outras razões comuns de por que startups falham incluem:
- Problemas com precificação: Preços inadequados podem afastar clientes e reduzir a receita;
- Problemas com o time: Equipes mal preparadas ou desarmônicas podem levar ao fracasso;
- Perda do “timing” ao lançar um produto: Lançar muito cedo ou tarde pode impactar o sucesso;
- Produto de baixa qualidade: Lançar o produto com falhas ou sem realizar todos os testes pode resultar em feedback negativo e baixa retenção de clientes;
- Desarmonia entre time/sócios/investidores: Conflitos internos podem desestabilizar a empresa;
- Erro ao pivotar: Mudanças de direção mal executadas podem confundir clientes e investidores;
- Burn out ou falta de paixão dos empreendedores: A exaustão ou desmotivação dos fundadores pode prejudicar a liderança e a inovação.
A importância de diversificar sua carteira de investimentos
A diversificação é uma estratégia essencial para investidores anjos.
Investir em uma variedade de startups pode mitigar riscos e aumentar as chances de retorno positivo.
Investidores devem acompanhar de perto seus investimentos, realizando revisões regulares, manter um contato próximo com os fundadores, realizar reuniões de rotina e ir ajustando suas estratégias conforme necessário.
Identificar sinais de alerta precoces, como problemas de captação de recursos ou mudanças no mercado, pode ajudar ao investidor atuar com sua expertise visando evitar a morte precoce de uma startup de seu portfólio.
Conclusão
Investir em startups pode ser arriscado, mas entender os principais motivos de por que startups falham e adotar uma abordagem diversificada pode aumentar as chances de sucesso.
Investidores anjos devem focar em startups com modelos de negócios sólidos, diferenciação clara e validação de mercado robusta, enquanto mantém uma carteira diversificada para minimizar riscos.
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